Распределительная логистика. Организация отделов дистрибуции

Семинар: Бизнес

Минск, Боровляны, ул. 40 лет Победы д. 23а, пом. 4 этаж Начало: 9:00
5 980 000 руб.

Описание

 

  • Как компании теряют половину дохода из-за неэффективных систем дистрибуции? 
  • Как организовать эффективную систему распределения и сбыта?
  • Как эффективно управлять сбытовыми процессами?
  • Как повысить уровень удовлетворенности клиентов?
  • Как определить потребности в посредниках и правильно их выбрать? 
  • Как сократить издержки на обслуживание дистрибуции?
  • Как переключить часть издержек дистрибуции на клиента?

 

 

Структура программы:

 

МОДУЛЬ 1. Построение системы дистрибуции

 
1.    Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике.
2.    Разработка сбытовой политики компании.
3.    Выбор и построение каналов дистрибуции.
4.    Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции.
5.    Разработка стандартов обслуживания клиентов.
6.    Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов. 
7.    Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов.
8.    Определение необходимости в посредниках и их выбор.
9.    Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации. 
10.  Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта.
11.  Организация системы обслуживания рекламаций потребителей. 
12.  Структура издержек системы товарного распределения (дистрибуции).
 

МОДУЛЬ 2. Управление системой дистрибуции

 
1.    Разработка организационных структур сбытовых служб компании.
2.    Разработка операционной модели обслуживания клиентов.
3.    Мотивация сотрудников сбытовых подразделений компании.
4.    Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
5.    Организация сквозного товарного планирования в сбытовых системах.
6.    Дистрибуторское обслуживание систем с отсутствием сквозного товарного планирования.
7.    Управление товарным ассортиментом, управление неликвидами.
8.    Логистические риски в сбытовых логистических системах и их профилактика.
9.   Управление товарными запасами, необходимыми для достижения заданного уровня логистического сервиса.
10. Вывод новых продуктов через используемые каналы дистрибуции, вывод продуктов из ассортимента.
11.  Особенности использования обратной связи от клиентов для улучшения сбытовых систем.
12.  Комплексный анализ эффективности системы распределения и сбыта.  
 

МОДУЛЬ 3. Оптимизация системы дистрибуции

 
1.    Качественные и стоимостные методы оптимизации распределительных систем.
2.    Инструменты повышения уровня логистического сервиса в системе дистрибуции.
3.    Стимулирование эффективности посредников (дилеров, дистрибуторов, агентов).
4.    Оптимизация числа посредников, создание селективных барьеров на входе.
5.    Методы снижения числа рекламаций на отгружаемые заказы. 
6.    Риски эксклюзивной дистрибуции и пути их снижения.      
7.    Распределение сбытовых затрат между участникамии цепи поставок. 
8.    Автоматизация каналов распределения, внедрение системы self service.
9.    Ресурсы и способы сокращения затрат на дистрибуцию.
10.  Особенности оптимизации систем дистрибуции торговых и производственных компаний.
11.  Особенности оптимизации сбытовых процессов для розницы. 
12.  Практические кейсы предприятий СНГ и Европы (из практики Apply Logistic Consulting).
 
Стоимость участия:
 
5 980 000 бел.руб.
без НДС, НДС не уплачивается
 
Уточнить подробности у организатора:
 
+375 17 511-15-96
+375 17 511-15-97
+375 29 303-51-53 (Velcom)
 

Карта проезда

Минск, Боровляны, ул. 40 лет Победы д. 23а, пом. 4 этаж
О компании

Международная Группа компаний Apply Logistic специализируется на решении задач в сфере логистики и на сегодняшний день представлена тремя компаниями: Apply Logistic Consulting - это логистический консалтинг, собственная Школа логистики, а также Центр развития карьеры. Apply Logistic Operations - полноценный логистический оператор с двумя отделениями в Китае (Гуанчжоу и Шанхай), обеспечивающий комплекс услуг от поиска поставщиков до перевозок товаров от двери до двери. Apply Logistic Equipment - поставщик IT - решений, оборудования и материалов для логистики: WMS, маршрутизаторы, программы для моделирования бизнесс-процессов и т.д., а также разметочные ленты для складов и производственных помещений, грязезадерживающие и антискользящие покрытия. Стратегия развития Apply Logistic – это комплексная специализация в сфере логистики, что позволяет нам быть экспертами в предметной области. Наши сотрудники – исключительно успешные практики. Мы осуществляем тщательный отбор специалистов, считая, что в нашей компании достойны работать только практики, имеющие в своем багаже опыт реальных достижений в известных компаниях. Набор наших продуктов: консалтинг, обучение, подбор персонала, операционный сервис, программное обеспечение и оборудование позволяет решать задачи построения и обслуживания логистических систем “под ключ”, называясь полноценным 3PL - оператором! На сегодняшний день мы работаем в Беларуси, России, Украине и Казахстане.

Телефон
(17) 511-15-96